Han solgte Sleeknote til Drip i USA. Nu har han købt begge tilbage.

Da venturefondene bag Drip ville ud, så Mogens Møller og hans medstiftere chancen for at få Sleeknote tilbage på danske hænder – og købte den amerikanske virksomhed med i samme handel. Et vækstlån fra EIFO gjorde det muligt at gennemføre opkøbet, uden at stifterne blev udvandet for meget.

Cases Vækst og iværksætteri

"Vi syntes, det kunne være rigtigt interessant at købe Sleeknote tilbage, og i samme omgang fik vi muligheden for faktisk også at få Drip med i samme handel." Mogens Møller, CEO i Sleeknote og Drip.

Mogens Møller stiftede Sleeknote sammen med en flok venner for omkring 12 år siden. De byggede virksomheden op som bootstrappere, indtil de i 2022 solgte til amerikanske Drip – en marketing automation-platform, som blev ejet af nogle venturekapitalfonde.

Mogens fortsatte som direktør i den nye konstruktion, men sagen ændrede sig, da fondene bag Drip nærmede sig udløb.

"Dem, der ejede Drip, ønskede at sælge deres ejerandel fra og starte en salgsproces," fortæller Mogens Møller, der i dag er CEO i både Sleeknote og Drip.

"Der valgte vi også at melde os ind. Vi syntes, det kunne være rigtigt interessant at købe Sleeknote tilbage, og i samme omgang fik vi muligheden for faktisk også at få Drip med i samme handel."

Resultatet er bemærkelsesværdigt: En dansk softwarevirksomhed, der først blev solgt til USA, er nu tilbage på danske hænder. Og Drip er kommet med i samme handel.

To platforme, ét kundeflow

De to virksomheder dækker hver sin del af samme kunderejse. Sleeknote hjælper webshops og andre virksomheder med at hæve konverteringsraten på deres websites og samle nyhedsbrevs-tilmeldinger. Derefter tager Drip over og hjælper med at sende personaliserede e-mails og automatiserede flows til de besøgende, der er blevet til abonnenter eller kunder.

Med opkøbet sidder Mogens og den danske ledelse på begge platforme og kan udvikle dem som dele af det samme forretningsforløb for kunden frem for at være to konkurrerende systemer på markedet.

Lån frem for udvanding

Da finansieringen til opkøbet skulle på plads, var det vigtigt for stifterne at undgå at give for stor en bid af virksomheden væk.

"Vi havde nogle investorer med, og vi havde selv nogle penge, vi kunne bringe ind. Men vi skulle bruge mere – også for at vi ikke selv blev udvandet alt for meget," forklarer Mogens Møller.

Her var EIFO en oplagt partner. Mogens og teamet havde tidligere i virksomhedens liv haft et godt samarbejde med EIFO, og dialogen blev hurtigt genoptaget.

"Vi var rigtig glade for det samarbejde, vi havde haft tidligere. Så da vi stod i den her situation, var det oplagt at række ud igen og høre, om det var muligt at lave en løsning, hvor vi som stiftere ikke blev for udvandet."

Dialogen førte til en aftale, og lånet blev en del af finansieringen, der gjorde opkøbet muligt – uden at stifterne måtte give afkald på den ejerandel, de havde bygget op gennem mere end et årti.

"Det var en rigtig god og konstruktiv dialog. EIFO var bare klart den bedste mulighed."

Vækstkapitalen går nu direkte i produktudvikling. Sleeknote forbereder nye features til konverteringsplatformen, mens Drip udvider med blandt andet SMS, RCS og WhatsApp. Kanaler, som kunderne har efterspurgt i lang tid.

3 spørgsmål til Mogens

Den største risiko, du har taget?

Et regneark er ikke virkeligheden: "At købe en stor amerikansk virksomhed og i samme omgang afskedige en stor del af den amerikanske ledelse og sætte danske ledere ind i stedet. Det kan godt fungere i teorien og i et regneark, men en helt anden ting er at se det rent faktisk udspille sig. Det er heldigvis gået rigtig godt – faktisk over al forventning."

Det bedste ved at drive virksomhed i Danmark?

Tillidssamfundet gennemsyrer alt: "Det danske samfund er i sin grundkerne et tillidssamfund. Det gennemsyrer kundesamarbejde, partnersamarbejde og juridiske kontrakter på kryds og tværs. Det er på mange måder anderledes i USA. Der tænker man ofte 'hvad gør vi, når det går galt?' I Danmark er udgangspunktet, at tingene kommer til at gå godt."

Det bedste råd, du ville give dig selv for 10 år siden?

Stop op og fejr de små sejre: "Som iværksætter er der konstant et nyt mål. Det er nemt at sige ’det var fedt, vi kom herhen, men hvad er det næste?’. Så brug fem minutter på en highfive, før man er videre. Husk at stoppe op og dvæle ved sejrene et øjeblik, før du jagter det næste.”

Fakta om Sleeknote og Drip

Hvad de laver

Software as a service til e-mail marketing, primært til e-handel.
Behovet

Kapital til at købe Sleeknote tilbage på danske hænder og købe Drip med i samme handel, da de amerikanske venturefonde bag Drip ville ud.
EIFOs løsning

Vækstlån