Det var Jyske Bank, der første gang tog EIFO med ind. EIFOs kautioner dækker en del af bankens risiko, så banken kan finansiere en vækst, der endnu ikke er realiseret.
“Det er godt at have sådan nogle som EIFO, der kan gå ind og stille en garanti, så vi kan vækste.”
Oven på det almindelige vækstbehov ligger en udfordring, der er blevet større med årene. Og som de færreste tænker på som en finansieringsudfordring.
“Vores råvarer kan stige fra 100 til 200 eller 300 procent, alt afhængig af klimaet,” siger Niels Østerberg.
“Vi kan sælge det samme antal tons, men vi skal bruge 30 procent mere for at købe råvarerne. Og hvis vi ikke kan få kapitalen, kan vi ikke vækste.”
Det betyder i praksis, at virksomhedens kapitalbehov kan springe betydeligt, uden at omsætningen har flyttet sig.
Seks år i Egypten
Den decentrale model har haft sin pris. Fabrikken i Vietnam gav overskud fra første kvartal og var oppe at køre på under et år. Fabrikken i Egypten tog seks.
“Vi havde to revolutioner, vi havde det arabiske forår, og vi havde to muhammedkriser, der gjorde, at Danmark ikke var så fantastisk populært. Og så var der også en finanskrise i mellemtiden. Det var en cocktail,” siger Niels Østerberg.
De fleste ville have opgivet undervejs.
“Vi blev ved. I dag er Egypten den bedst performende af de fire fabrikker, vi har. Den har de bedste nøgletal.”
Næste stop er Afrika
Generationsskiftet er gennemført. I dag er det Niels Østerbergs børn, der ejer Orana, mens han selv har beholdt en mindre aktiepost og bruger hovedparten af sin tid på nye projekter.
Og dem er der flere af. Et joint venture i Uganda skal producere ananas- og passionsfrugtkoncentrat samt mangopulp. I Kenya er en bananplantage under opbygning. Fabrikker i Kenya og Sri Lanka ligger på tegnebrættet.
“Der er ingen her i foretagendet, der har forstand på farming, så vi prøver noget komplet nyt. Det har kostet lidt mange penge,” siger han.
“Men der er ikke nogen af de projekter, vi er gået i gang med, der ikke på et tidspunkt har vist sig at være profitable.”
