EIFO-lån rustede virksomhed til salg: ”Det har været uvurderligt”

Da Martin Folke Vasehus stiftede ComplyCloud, var det ikke med udsigt til hurtige gevinster eller glamourøse iværksætterpriser. Tværtimod. Han stod alene, efter at den første co-founder sprang fra, samtidig med at han havde købt hus og forsørgede to børn. Alligevel holdt han fast i idéen: At compliance skulle gøres håndterbart på samme måde, som regnskabsprogrammer i sin tid gjorde bogføring overskueligt.

”Compliance kræver systematik. Ligesom bogføring og finansiel rapportering er det ikke effektivt kun at klare i et regneark, hvis man vil gøre det ordentligt. Jeg så et hul i markedet og tænkte: Det her må kunne gøres smartere,” fortæller han.

ComplyCloud startede som en smal GDPR-løsning, men blev hurtigt til mere. Virksomheden bootstrappede, voksede, og tiltrak de første kunder. I 2019 fik virksomheden ekstern kapital for første gang, ved et vækstlån fra EIFO. Det første skridt på en finansiel rejse, der senere også bød på endnu et vækstlån, venture debt og eksterne investorer.

”Vi bootstrappede længe, men på et tidspunkt skal der mere kapital til. Min kone og jeg investerede vores sparepenge, og det gjorde min co-founder også. På det tidspunkt var vi fuldt investeret – både økonomisk og personligt. Havde det ikke lykkedes, havde vi været helt på røven,” siger Martin Folke Vasehus.

Fra start-up til prisvindende vækstvirksomhed

Produktet udviklede sig med hastige skridt. Fra et smalt GDPR-værktøj til en bred platform, der i dag dækker både informationssikkerhed, privacy og compliance. En udvikling, der har gjort ComplyCloud til en stærk aktør i et marked præget af hård international konkurrence.

Sideløbende voksede både anerkendelsen og interessen. Allerede i 2021 stod ComplyCloud med 35 medarbejdere, anerkendelse fra branchen og to sejre i Tech BBQs anerkendte pitchkonkurrence. Samme år rejste virksomheden sin første seed-runde.

”Når man konkurrerer med amerikanske giganter, er det ikke prisen på produktet, der afgør kampen. Det er i sidste ende funktionalitet og innovation. Derfor er vi nødt til at investere tungt i udvikling, og det kræver større muskler,” siger Martin Folke Vasehus.

Og større muskler kom til. Kort tid efter seed-runden gik EIFO ind med såkaldt venture debt - en særlig form for finansiering, der adskiller sig fra et klassisk lån ved ikke at basere sig på pant eller stabilt cash flow, men på virksomhedens potentiale for fremtidig vækst og kapitalrejsninger. Det giver mulighed for at accelerere udviklingen, uden at founders behøver afgive lige så meget ejerskab som ved traditionel venturekapital. Samtidig er det et produkt, som de traditionelle banker historisk ikke har tilbudt, da virksomhederne ikke genererer overskud nu og her.

“Vi så et kæmpepotentiale i ComplyCloud fra dag et, og vi har hele vejen igennem haft et tæt og direkte forhold til ledelsen. Det har givet os en ærlig dialog, hvilket har været afgørende i både gode mindre gode perioder. Det er virkelig flot, at selskabet nu er blevet en del af denne fusion. Det spiller direkte ind i EIFOs formål om at fastholde og udvikle softwarevirksomheder i Danmark,” siger Jakob Ellehauge Sode, Director, Tech & venture Lending, EIFO.

Fusionen og det store spring

Behovet for skala og styrke er baggrunden for, at ComplyCloud nu er blevet en del af en større fusion sammen med Wired Relations og RISMA. De tre virksomheder var tidligere konkurrenter, men står nu skulder ved skulder med ambitionen om at skabe en nordisk markedsleder inden for compliance.

Bag fusionen står den internationale kapitalfond Triple Private Equity, som er specialiseret i software- og compliancevirksomheder. Med købet vil Triple samle de tre selskabers kompetencer i en integreret platform, der dækker hele spektret af privacy, informationssikkerhed, compliance og risikostyring. Målet er at skabe et dansk ”powerhouse” med muskler til at konkurrere med de store internationale spillere.

For kunderne betyder det flere ressourcer, mere udvikling og hurtigere innovation. For ComplyClouds stifter betyder det samtidig et vellykket exit, en personlig lettelse og en ny rejse med Triple Private Equity.

”Jeg har været all in hele vejen. Jeg havde pant i mit hus og lånte alt, hvad jeg kunne. Derfor betyder det meget, at vi er kommet godt i mål, både for kunderne og for os selv,” siger han.

Hele vejen har EIFO fulgt virksomheden tæt og været en central medspiller på rejsen: fra de første skridt til det nylige exit.

”Det har været uvurderligt at have EIFO som partner. Det handler ikke kun om kapitalen, men også om fleksibiliteten og tilliden. Når tingene ikke går helt efter planen, og det gør de næsten aldrig i en vækstvirksomhed, så har det gjort en kæmpe forskel at arbejde med nogen, der forstår ens virkelighed. Det gode ved EIFO er, at hvis man ringer, så får man altid en i røret, som deler de interesser man selv har,” siger han.