En værktøjskasse til startups

Det kan være udfordrende at komme godt fra start som iværksætter. Derfor har vi samlet vores bedste råd i én værktøjskasse.

Markedsindsigter Vækst og iværksætteri

Sådan rejser du kapital

Når du skal rejse kapital, skaffer du finansiering til at starte, vokse eller udvide din virksomhed. Det er afgørende for startups og vækstvirksomheder at tænke over, hvordan man vil rejse penge, da det giver de nødvendige midler til at kunne nå til næste skridt på vækstrejsen, fx kan kapitalen hjælpe med at udvikle nye produkter, ansætte medarbejdere og dermed opskalere forretningen. For at opnå succes med at rejse kapital kræver det, at man har en solid forretningsplan, og en klar forståelse af sin virksomheds finansielle behov og mål.

Afhængigt af hvilket stadie din virksomhed befinder sig på, hvilken type virksomhed du har, og hvordan dit finansielle grundlag ser ud, kan du overveje flere forskellige finansieringsmuligheder

Forskellige typer af finansiering

Der er flere forskellige typer af finansiering, som virksomheder kan overveje, når de skal rejse kapital. Den rigtige løsning afhænger af, hvor langt du er, hvor meget kapital du har brug for, og hvor meget kontrol du vil beholde. Her er en beskrivelse af de mest brugte i den tidlige fase: hvad de går ud på, hvad de kræver af dig, og hvor EIFO kan hjælpe.

Egenkapitalfinansiering

Du sælger en del af virksomheden til investorer, fx business angels, venturekapitalfonde eller family offices. Til gengæld får du kapital og ofte også erfaring, netværk og sparring. Business angels er typisk de første eksterne investorer i en startup.

Det kræver: At du er klar til at afgive ejerskab og dele beslutningerne, fx gennem en plads i bestyrelsen. Investorer vil se et stort vækstpotentiale, et stærkt team og en klar plan for, hvordan deres investering skaber værdi. Regn med en grundig gennemgang af virksomheden (due diligence), før aftalen er på plads.

Sådan kan EIFO hjælpe: EIFO investerer egenkapital i innovative virksomheder med stort skaleringspotentiale og global ambition. Det sker altid sammen med private investorer. EIFO investerer også i venturefonde, som investerer videre i danske startups.

Lån (gældsfinansiering)

Du låner penge og betaler dem tilbage med renter. Du beholder hele ejerskabet, men forpligter dig til at betale renter og afdrag.

Det kræver: At virksomheden kan betale renter og afdrag. Långiveren vil typisk se omsætning, et stabilt cashflow eller en realistisk plan for at nå dertil. Nogle lån kræver sikkerhed eller personlig kaution.

Sådan kan EIFO hjælpe: Med Matchlån matcher EIFO en privat investering 1:1. For hver krone en investor skyder i din virksomhed, låner EIFO dig en krone mere. Du får altså dobbelt så meget kapital uden at afgive flere ejerandele, og der kræves ingen personlig kaution. Lånet er for startups med en skalerbar forretningsmodel, under 3 mio. kr. i omsætning og en ekstern investor om bord, fx en business angel, et syndikat, et family office eller en tidlig venturefond.

Har du svært ved at få et banklån, fordi virksomheden er ung eller har en høj risikoprofil, kan EIFO stille en kaution over for din bank, så banken kan sige ja. Er du længere fremme, kan din bank også søge et vækstlån hos EIFO på dine vegne.

Konvertible lån

En mellemting mellem lån og egenkapital. Investoren låner dig penge, og lånet bliver senere omdannet til ejerandele, typisk når virksomheden rejser sin næste kapitalrunde. Konvertible lån bruges ofte i en tidlig fase, fordi I kan udskyde den præcise værdiansættelse af virksomheden.

Det kræver: At du forstår vilkårene. Det gælder fx, hvilken rabat investoren får ved konverteringen, om der er et loft over værdiansættelsen, og hvad der sker, hvis lånet ikke bliver konverteret. Det kan være en god idé at få juridisk rådgivning, før du skriver under.

Crowdfunding

Du rejser mindre beløb fra mange mennesker, typisk via en online platform. Det kan være belønningsbaseret (bidragsyderne får fx produktet først), aktiebaseret (de får ejerandele) eller lånebaseret (de får renter). Crowdfunding kan også være en god måde at teste markedet og opbygge en loyal kundebase på.

Det kræver: En stærk historie, en gennemarbejdet kampagne og et netværk, der vil dele den. En kampagne tager tid at forberede og følge op på. Ved aktie- og lånebaseret crowdfunding er der desuden regler for, hvad du skal oplyse til investorerne.

Offentlige tilskud og støtteordninger

Offentlige aktører som Innovationsfonden og EU’s programmer giver tilskud og støtte, især til innovative projekter og forskning. Tilskud skal som regel ikke betales tilbage, og du afgiver ikke ejerskab.

Det kræver: En grundig ansøgning og tålmodighed, for der kan gå lang tid fra ansøgning til svar. Mange ordninger kræver, at du selv bidrager med en del af finansieringen, og at du dokumenterer, hvordan pengene bliver brugt. Tjek kriterierne nøje, så du søger de ordninger, der passer til netop dit projekt.

Godt at vide

Mange startups kombinerer flere typer finansiering over tid. Det kan fx være tilskud og business angels i starten og venturekapital eller lån, når virksomheden vokser. Tænk derfor ikke kun på, hvad du har brug for nu, men også på, hvordan dine valg påvirker mulighederne for at rejse kapital senere.

Er du i tvivl om, hvilken løsning der passer til dig? Læs mere om finansiering til startups, eller kontakt os for en snak.

Hvordan forbereder man sig på at rejse kapital?

Når man forbereder sig på at rejse kapital, er der flere vigtige trin, som kan hjælpe virksomheder på rette vej. Vi har samlet tre gode råd:

1. Udarbejd en forretningsplan: En detaljeret forretningsplan, der beskriver virksomheds mål, strategi, markedspotentiale og finansielle prognoser, er afgørende for at finde ud af, hvilken type af kapital, der giver mest mening for dig at rejsen

2. Forbered finansielle prognoser: Det er vigtigt at have realistiske og detaljerede finansielle prognoser, der viser virksomhedens forventede indtægter, omkostninger og likviditetsbehov

3. Identificer potentielle investorer: Lav en liste over potentielle investorer, der har interesse i din branche og virksomhedstype. Dette kan inkludere venturekapitalfonde, business angels og andre investeringskilder. Gør dig klar over hvad du gerne vil have ud af partnerskabet med en investor

Find flere tips og tricks til din startup, uddybende guides, mv. på Heyfundings blog målrettet det danske startup økosystem her.

Tips til en god pitch

En pitch er som et live visitkort, der giver dig en unik mulighed for at fange investorernes opmærksomhed. Her er nogle vigtige tips til at kunne levere en effektiv pitch:

1. Formålet med en pitch: Formålet er ikke at sælge hele din virksomhed på få minutter, men at vække så stor interesse, at investorerne ønsker at høre mere. Du pitcher for at opnå et møde, hvor du kan gå i dybden med detaljer.

2. Start med problemet: Begynd din pitch med at præsentere det problem, du ønsker at løse, eller den mulighed i markedet, du vil udnytte. Det hjælper med at fange publikums interesse fra starten.

3. Hook: Dine første tre til fire sætninger skal være en "hook" eller krog, der fanger publikums opmærksomhed og får dem til at engagere sig i dit budskab. Det er afgørende for en god begyndelse.

4. Hold det enkelt: Hold dine budskaber enkle, og fokuser på ét budskab pr. slide. Præsenter din konklusion i overskriften på dine slides for at gøre det klart, hvad du vil kommunikere.

5. Vis fremdrift: Investorer er ofte mere interesserede i data om din virksomheds performance end i produktspecifikationer. Vis, hvordan din virksomhed har opnået resultater og vækst.

6. Øv dig: Pitching er den flittige elevs fest. Øv dig flere gange, og få feedback fra mentorer eller erfarne iværksættere. Jo mere du øver dig, desto mere selvsikker og overbevisende vil du fremstå.

7. Vær præcis og relevant: Vær præcis i din præsentation, og undgå at bruge for meget tid på irrelevante detaljer. Fokuser på de vigtigste aspekter af din virksomhed og hvordan du skiller dig ud fra konkurrenterne

8. Teamet: Fremhæv dit team og deres erfaringer. Et stærkt team er en af de vigtigste faktorer for investorer. Sørg for at præsentere, hvem der står bag virksomheden, og hvorfor de er de rette til at føre den til succes.

Se videoen: Sådan får du succes som startup

Hvad skal der til for at lykkes som startup? I denne video deler Susanne Bjerregaard Eskildsen, kundechef i Startup & Innovation i SME, konkrete råd om alt fra fokus og prioritering til finansiering og vækst. Få inspiration og indsigt, der kan hjælpe dig med at tage din virksomhed til næste niveau.