Campen Machinery A/S har med eksportfinansiering fra EIFO sikret sig en ordre på en stor tæppemaskine til en kunde i Tyrkiet. Virksomheden håber at samarbejde med EIFO kan sikre endnu flere ordrer.
I lokalerne i Hornslet, hvor Campen Machinery A/S hører til, er humøret højt. Her er de ved at gøre klar til at sende en af deres store tæppemaskiner til Tyrkiet, en aftale, der er blevet til virkelighed efter at EIFO igen har åbnet for eksportfinansiering til Tyrkiet.
Det er en eksportdrøm, der ifølge direktør Niels Jensen har været længe undervejs:
”Den her aftale har længe ligget i støbeskeen. Det at EIFO igen finansierer kunder i Tyrkiet har givet det sidste skub, der skulle til, for at vi kunne få aftalen i hus,” siger Niels Jensen.
Campen Machinery har undervejs i forløbet ligget i tæt kapløb med et tysk firma, som tidligere har leveret anlæg til den tyrkiske køber Nurteks Hali, der er førende indenfor tæpper og især kunstgræsbaner ikke bare i Tyrkiet, men også på verdensplan.
Det at EIFO igen finansierer kunder i Tyrkiet har givet det sidste skub, der skulle til, for at vi kunne få aftalen i hus
Peder Helbo, der er salgsdirektør i Campen Machinery mener, at der for virksomheden kan være et kæmpe potentiale for yderligere salg af udstyr til blandt andet Tyrkiet.
”Tyrkiet har et kæmpe potentiale for en virksomhed som vores. Der er et utroligt stort marked, og de tyrkiske producenter efterspørger kvalitet. Det er også derfor Nurteks Hali vælger os. De ved, at de får kvalitetsmaskineri, som også kommer til at styrke deres omsætning,” siger Peder Helbo.
Stabilitet i Tyrkiet kan booste dansk eksport
Tyrkiet har gennem de seneste år ført en tumultarisk økonomisk politik, og har for mange virksomheder været et land forbundet med stor usikkerhed. Derfor har EIFO også haft lukket ned for finansieringer til landet.
Lynge Smestad, der er analytiker hos EIFO med blandt andet fokus på Mellemøsten og Centralasien uddyber:
”Tyrkiet har gennem en årrække ført en økonomisk politik, der har skabt stor usikkerhed blandt udenlandske investorer, og vanskeliggjort vores finansiering af danske ordrer til Tyrkiet. De seneste år har den tårnhøje inflation og det kraftige fald i valutaen udfordret de tyrkiske virksomheder og dermed også lagt hindringer i vejen for dansk eksport til Tyrkiet.”
Imidlertid er der sket en positiv økonomisk udvikling i Tyrkiet, der igen gør det muligt at finansiere dansk eksport til Tyrkiet.
Ifølge Lynge Smestad, gør den nye økonomiske stabilitet, igen Tyrkiet interessant for EIFO og de danske eksportører.
”Tyrkiet er et stærkt produktionsland. Samtidig er landet med i EU’s toldunion, og det betyder at det er et marked, der kunne være attraktivt for mange virksomheder i Danmark, der kan eksportere knowhow og maskiner til produktion,” siger Lynge Smestad.
Tyrkiet er et stærkt produktionsland. Samtidig er landet med i EU’s toldunion, og det betyder at det er et marked, der kunne være attraktivt for mange virksomheder i Danmark
Samarbejde med EIFO har givet ro og mod til mere
Trods de usikre forhold har Tyrkiet, ifølge Niels Jensen, over årene været et interessant vækstmarked.
”Tyrkiet har længe været et marked, som vi gerne vil ind på, så det at vi nu kan få finansieret vores eksport gennem EIFO, har bare sat en tyk streg under vores lyst til mere eksport til Tyrkiet,” siger han.
Ifølge Peder Helbo, som har stået for det direkte salg til Nurteks Hali i Tyrkiet, bruger virksomheden aktivt EIFOs finansieringsløsning som et salgsargument, når et salg pitches:
”Vi gør aktivt brug af EIFO i vores salgsmateriale og i vores salgspitches. EIFO er en kæmpe force at have i ryggen, da de kan hjælpe med at tage noget risikoen og risikovurderingen, samt stille garanti for os og køberen,” siger Peder Helbo.
Den rådgivning Campen Machinery har modtaget gennem EIFO har også hjulpet firmaet videre, og ifølge Peder Helbo burde flere virksomheder undersøge, hvilke muligheder EIFO kan give dem, når det kommer til for eksempel eksportfinansiering.
”Arbejdet med EIFO har gennem processen været helt uvurderligt. Det at EIFO kan stille garanti for køberen, gør at vi som virksomhed, kan have større likviditet. Det betyder, at vi allerede nu, kan begynde at fokusere på den næste salgsordre,” fortsætter Peder Helbo.
EIFO har gjort det muligt for os at tænke større og mod nye markeder
Flere lande i spil
Handlen med tyrkiske Nurteks Hali har ikke bare givet mod på mere eksport til Tyrkiet, men også til andre lande i blandt andet Europa og Centralasien.
”EIFO har gjort det muligt for os at tænke større og mod nye markeder, især ude i Europa og i Centralasien, det gør at vi sikrer virksomhedens udvikling, og samtidig sikrer en stærk likviditet,” siger Peder Helbo, der anbefaler andre virksomheder at undersøge om de kan bruge EIFO til deres næste eksportfinansiering.
